Бизнес-стратегия и маркетинговая стратегия

Зачем бизнесу стратегия

Стратегия отвечает на три вопроса: кому и что мы продаём, почему у нас купят вместо конкурента и откуда придут клиенты. Без неё маркетинг превращается в набор случайных акций: деньги тратятся, а заявок нет.

Что входит в разработку стратегии

• Анализ рынка и конкурентов — спрос, цены, сильные и слабые места игроков, свободные ниши.
• Целевые аудитории — сегменты, боли, возражения, что и где они покупают.
• Позиционирование — чем вы отличаетесь и как это сказать клиенту.
• Продуктовая матрица — что выводить в топ, чем привлекать и на чём зарабатывать.
• Каналы продвижения — реклама, SEO, соцсети, маркетплейсы, офлайн: что подходит именно вам.
• План на 6–12 месяцев — задачи по месяцам, бюджет и ответственные.
• Метрики — целевые заявки, стоимость обращения, план по выручке.

Бизнес-стратегия и маркетинговая стратегия — в чём разница

Бизнес-стратегия определяет, куда идёт компания: рынки, продукты, цены, ресурсы, цели на 1–3 года. Маркетинговая стратегия — это её часть про спрос: кому, как и через какие каналы мы продаём. Часто бизнес-стратегия появляется из маркетингового анализа: мы видим спрос и предлагаем, какой продукт и на какую аудиторию выводить.

Как проходит работа

1. Бриф и интервью с владельцем: цели, ресурсы, ограничения.
2. Исследование: рынок, конкуренты, спрос, текущие показатели маркетинга и продаж.
3. Разработка: гипотезы, выбор каналов, план работ, бюджет и метрики.
4. Защита стратегии: разбираем документ с командой, отвечаем на вопросы.
5. Внедрение и корректировка: сопровождаем реализацию и правим план по факту.

Сроки и стоимость

Срок разработки стратегии — обычно от 2 до 5 недель: зависит от глубины исследования и размера бизнеса. Стоимость считаем после брифа: она зависит от числа направлений, рынков и нужна ли вам валидация гипотез. На консультации скажем вилку и что реально даст результат в вашей нише.

Напишите в Telegram или в MAX — ответим и предложим решение.

Частые вопросы

Нужна ли стратегия, если бизнес уже работает и приносит прибыль?

Да, если рост остановился или вы не понимаете, какой канал даёт заявки. Стратегия нужна не «для документа», а чтобы выбрать 2–3 рабочих канала и перестать тратить бюджет вслепую.

Можно ли заказать только маркетинговую стратегию?

Да. Можно ограничиться маркетинговой стратегией или начать с аудита маркетинга: посмотреть, что уже работает, и дописать план. Бизнес-стратегию подключаем, когда нужно решение по продуктам, рынкам и ценам.

Вы гарантируете рост выручки?

Гарантировать конкретные цифры выручки нельзя: результат зависит и от вашего продукта, цен и сервиса. Мы отвечаем за качество стратегии и за понятный план работ, а также сопровождаем внедрение и правим план по фактическим данным.

Что я получу на выходе?

Документ со структурой: анализ рынка и конкурентов, аудитории, позиционирование, каналы, медиаплан, бюджет и KPI — плюс презентацию для команды, чтобы всем было понятно, что делать.

Другие услуги Disciple

• Маркетолог на аутсорсинге — маркетолог на аутсорсе, услуги маркетолога
• Разработка сайта и интернет-магазина — создание сайта под ключ
• Нейминг: разработка названия — название для компании и бренда
• Брендинг и разработка бренда — логотип, фирменный стиль, айдентика
• SEO-оптимизация сайта — продвижение в Яндексе и Google
• Консультация маркетолога и аудит — маркетинговый аудит бизнеса